Definir o valor das suas entregas é uma decisão estratégica que impacta diretamente competitividade, margem de lucro e retenção de clientes. Uma precificação mal estruturada pode gerar prejuízos ocultos ou perda de contratos. Já uma estratégia bem definida posiciona sua operação de forma profissional e sustentável.
A seguir, apresentamos um guia completo para estruturar sua precificação — desde a análise de mercado até a aplicação prática na plataforma MaisEntregas.com.
Passo 1: Conhecer o Seu Concorrente
O mercado de entregas é altamente competitivo. Antes de definir seus preços, é fundamental entender como seus concorrentes estão cobrando.
Recomenda-se:
Pesquisar na internet empresas da sua região
Solicitar simulações de corridas curtas, médias e longas
Identificar o modelo de cobrança utilizado:
Por quilômetro rodado
Valor fixo por entrega
Por bairro
Por região
Por hora
O objetivo não é apenas saber o valor cobrado, mas compreender o posicionamento de mercado. A partir disso, você pode decidir se irá competir por preço, por qualidade ou por especialização.
Passo 2: Entender o Seu Cliente
Tão importante quanto analisar a concorrência é entender como seus clientes preferem pagar.
Avalie:
Eles preferem valor fixo ou variável?
Trabalham com alto volume de entregas?
Necessitam de múltiplos pontos de parada?
Operam com entregas recorrentes?
Conhecer os hábitos de consumo e pagamento permite flexibilizar negociações, estruturar descontos estratégicos e criar modelos personalizados.
Com essas duas etapas bem definidas, você já pode partir para a construção da sua tabela de preços.
Modelos de Precificação Mais Utilizados
Na plataforma MaisEntregas.com, existem diversas opções de precificação. As mais utilizadas pelos parceiros são:
Tabela por KM
Valor fixo por entrega
Por região
Por bairro
Nossa principal recomendação é a tabela por KM com cobrança adicional por local, por ser um modelo justo, escalável e aplicável em qualquer região.
Por que recomendamos KM + adicional por local?
Entregas mais longas geram maior custo operacional.
Cada ponto de parada adicional gera tempo improdutivo ao entregador.
O cliente paga proporcionalmente ao serviço executado.
A tecnologia permite calcular previamente a quilometragem antes da corrida.
Esse modelo equilibra justiça tarifária e previsibilidade financeira.
Tipos de Precificação na Plataforma MaisEntregas.com
A plataforma organiza a precificação em quatro categorias principais:
Tabela por KM com fórmula padrão
Tabela por KM com fórmula personalizada
Tabela por região
Tabela por bairro
Abaixo, detalhamos cada uma.
1. Tabela por KM com Fórmula Padrão
O que é
Modelo mais utilizado pelos parceiros. Permite definir:
Valor por KM (corridas curtas, médias e longas)
Valor adicional por local
Desconto para corridas com retorno
Vantagens
Cliente paga exatamente pelo KM rodado.
Permite cobrança adicional por parada.
Configuração simples e rápida.
Fácil adaptação para diferentes perfis de clientes.
Desvantagens
Permite apenas 3 faixas de KM.
Não atende operações que trabalham com múltiplas faixas complexas.
Onde aplicar
Operações que cobram por KM rodado ou por ponto de parada.
Escala de dificuldade
Baixa dificuldade e baixo investimento de tempo.
2. Tabela por KM com Fórmula Personalizada
O que é
Modelo avançado que utiliza lógica e variáveis para criar regras específicas de precificação.
Permite:
Definir valores por faixa de KM
Cobrança por ponto de parada
Valor fixo por entrega
Variáveis por tempo
Regras por dia da semana
Aplicação de testes lógicos (SE, SENÃO, SE aninhado)
Vantagens
Altamente versátil
Adaptável a qualquer tipo de operação
Permite criar regras extremamente específicas
Desvantagens
Exige maior dedicação na configuração
Demanda entendimento de lógica
Onde aplicar
Operações complexas que exigem regras específicas, contratos diferenciados ou múltiplos critérios de cobrança.
Escala de dificuldade
Alta dificuldade e alto investimento de tempo.
3. Tabela por Região
O que é
Permite desenhar regiões diretamente no mapa e atribuir valores a cada área delimitada.
É possível:
Agrupar bairros
Criar zonas
Precificar por cidade
Definir áreas personalizadas
Vantagens
Total liberdade na definição das áreas
Ideal para operações com zonas comerciais bem definidas
Observação: não é possível criar regiões sobrepostas.
Desvantagens
Exige tempo para desenhar corretamente as áreas
Demanda planejamento estratégico
Onde aplicar
Operações que trabalham com preço fixo por zona, bairro ou cidade.
Escala de dificuldade
Dificuldade média, com alto investimento de tempo.
4. Tabela por Bairro
O que é
Modelo importado via planilha Excel, com as seguintes características:
Um único bairro de coleta
Múltiplas opções de bairros para entrega
A coleta deve ocorrer sempre no mesmo bairro.
Vantagens
Baixo esforço operacional
Ideal para empresas com ponto fixo de coleta
Sistema realiza a leitura automática dos dados inseridos
Desvantagens
Não permite variação do bairro de coleta
Onde aplicar
Empresas com entregador contratado ou operações centralizadas em um único ponto de coleta.
Escala de dificuldade
Baixa dificuldade e investimento de tempo médio.
Flexibilidade Estratégica
Um dos grandes diferenciais da plataforma MaisEntregas.com é a possibilidade de:
Criar múltiplas tabelas
Vincular diferentes modelos a cada cliente
Personalizar negociações sem comprometer a estrutura da operação
Isso permite adaptar a estratégia comercial para cada perfil de cliente.
Conclusão
A precificação é um dos pilares estratégicos de uma empresa de entregas. Para definir um modelo eficiente, é essencial:
Conhecer a concorrência
Entender o comportamento do cliente
Utilizar tecnologia para garantir precisão
Escolher o modelo de cobrança adequado à sua operação
Seja através da tabela por KM, por região, por bairro ou fórmula personalizada, a MaisEntregas.com oferece flexibilidade suficiente para estruturar uma precificação justa, competitiva e sustentável.
Uma precificação bem construída não apenas aumenta sua margem — ela fortalece sua posição no mercado e evita a perda de negócios.